ФРАНТЛАС
В статье

Мастер-франшиза: что покупают вместе с правом на регион и что будет, если цепочка порвётся

Опубликовано 7 октября 2026

Мастер-франшиза: что покупают вместе с правом на регион и что будет, если цепочка порвётся

В каталоге среди обычных предложений попадается строка «мастер-франшиза на регион». Звучит как ступень выше: не одна точка, а целая область, свои партнёры и доля с каждого. Для владельца работающего бизнеса это выглядит как способ вырасти без того, чтобы открывать всё самому. Разберём, что на самом деле покупается под этим названием, чем оно отличается от обычной франшизы и почему у такой сделки риск устроен иначе, чем у одной точки.

Сразу оговорюсь. Ниже пересказ норм Гражданского кодекса с номерами статей и ссылками на их текст. Это не юридическая консультация и не разбор вашего договора: что значит конкретная формулировка в нём, скажет юрист, который его прочитает.

Кратко

  • Слова «мастер-франшиза» в кодексе нет. Это договор коммерческой концессии, в котором покупателю разрешено заключать договоры субконцессии с другими предпринимателями (статья 1029).
  • Договор субфранчайзи не может быть длиннее договора мастера, а если мастер-договор признают недействительным, вместе с ним падают все договоры ниже.
  • За вред, который субфранчайзи причинили владельцу бренда, по умолчанию субсидиарно отвечает и мастер.
  • Истории Subway, Domino's и KFC в России показали, что судьбу конечных точек решают звенья выше них.

Что такое мастер-франшиза по закону

Гражданский кодекс знает договор коммерческой концессии, глава 54. По нему правообладатель передаёт пользователю за вознаграждение право работать под своим товарным знаком, с его ноу-хау и коммерческим обозначением (статья 1027, пункт 1). Как устроен такой договор и чем он отличается от лицензии, подробно разобрано в статье о договоре франшизы и регистрации в Роспатенте.

Мастер-франшиза появляется, когда в этот договор добавлено одно условие. Статья 1029 разрешает предусмотреть право пользователя пускать других лиц к комплексу прав или к его части на условиях субконцессии. Условия либо согласуют с правообладателем, либо сразу пишут в основной договор.

В терминах кодекса роли называются так:

  • владелец бренда - правообладатель;
  • мастер-франчайзи - пользователь по основному договору и одновременно вторичный правообладатель по договорам со своими партнёрами;
  • субфранчайзи - вторичный пользователь.

По описанию Международной ассоциации франчайзинга (IFA), мастер продаёт франшизы на своей территории, часть услуг сети оказывает субфранчайзи сам и обычно делит с франчайзером их взнос и роялти. Каталог BeBoss добавляет собственные флагманские точки мастера, подбор партнёров, обучение, контроль стандартов и местную рекламу.

Прямая франшиза, развитие территории и мастер-право

Под словами «франшиза на регион» в каталогах встречаются две разные сделки. Единого значения у этого выражения нет: по нашему наблюдению за каталогами, так называют и обязательство открыть несколько своих точек, и право продавать франшизы другим. Различие видно по трём вопросам.

Прямая франшиза Развитие территории Мастер-франшиза
Кто открывает точки вы, одну вы, несколько по графику вы свои и ваши субфранчайзи
Продаёте ли франшизы другим нет нет да
Кому платит конечная точка владельцу бренда владельцу бренда мастеру, а он делится наверх
На чём держится в кодексе статья 1027 статья 1027, объём и территория (пункт 2) статьи 1027 и 1029

Развитие территории IFA называет area development: франчайзи сам открывает согласованное число точек за срок и обычно платит за это отдельный взнос. Если вам предлагают «регион», сначала выясните, о какой из двух сделок речь: строить сеть своих точек или продавать франшизу чужим.

Цепочка из трёх звеньев: права вниз, деньги вверх

Схема «Мастер-франшиза: три звена цепочки». Сверху правообладатель, владелец товарного знака. Вниз от него к мастер-франчайзи идёт стрелка «Права: знак, ноу-хау, субконцессия (ст. 1029)». Мастер-франчайзи подписан как пользователь и вторичный правообладатель. От него вниз стрелки «Права на территории» к трём субфранчайзи, вторичным пользователям, и отдельно блок «Свои точки мастера». Снизу вверх от субфранчайзи к мастеру идёт стрелка «Взнос и роялти», от мастера к правообладателю стрелка «Доля правообладателю». Сбоку блок «Роспатент: регистрация каждого звена (ст. 1028)».

Права идут вниз. Мастер получает от владельца бренда комплекс прав и разрешение пускать к нему других. Кодекс допускает и встречную обязанность: договор может обязать пользователя в течение определённого срока предоставить субконцессию определённому числу лиц (статья 1029, пункт 1). На практике это план открытий.

Срок ограничен сверху. Договор субконцессии не может быть заключён на более длительный срок, чем договор концессии, на основании которого он заключается (там же). Для субфранчайзи это значит простую вещь: дата окончания вашего договора зависит от даты окончания чужого.

Регистрация. Пока Роспатент не зарегистрировал предоставление права по концессии, право не передано (статья 1028). К субконцессии применяются правила главы 54 (статья 1029, пункт 5), поэтому письменная форма и регистрация касаются и договора субфранчайзи. Прямо в статье 1029 этого нет, это вывод по отсылке.

Деньги идут вверх. Субфранчайзи платит взнос и роялти мастеру, мастер отдаёт оговорённую часть владельцу бренда. Форму платежей кодекс оставляет сторонам: разовые и периодические суммы, процент с выручки, наценка на товар (статья 1030). Американский отраслевой портал franchising.com называет ориентиром для мастера около половины взноса и роялти, оговариваясь, что доля бывает разной. Российских данных о ней мы не нашли, и переносить американскую цифру на наш рынок как норму нельзя. За что берутся сами платежи, разобрано в статье паушальный взнос и роялти.

Ответственность идёт вверх тоже. Пункт 4 статьи 1029: пользователь, то есть мастер, несёт субсидиарную ответственность за вред, причинённый правообладателю действиями вторичных пользователей, если договор концессии не говорит иного. Нарушил стандарт субфранчайзи, а отвечать перед владельцем бренда может мастер. Статья 1034 о другом: там правообладатель отвечает перед покупателями пользователя за качество.

Что покупает мастер-франчайзи

Если отбросить слово «регион», мастер покупает три вещи: право продавать франшизы на территории, обязанность обслуживать тех, кому продал, и план, по которому его будут оценивать.

Юридическая фирма Lusthaus называет три частые спорные точки таких переговоров: только ли за мастером закреплена территория, сколько франшиз он должен продать и открыть за срок и что будет при невыполнении плана. Закрепить территорию кодекс позволяет: правообладатель может обязаться не давать другим аналогичные права на территории пользователя (статья 1033, пункт 1). За невыполнение плана, по Lusthaus, у мастера могут приостановить или отнять право продавать франшизы, оставив ему обслуживание открытых точек, а по BeBoss обычно отказывают в продлении или расторгают договор досрочно.

Как это выглядит на российском примере. В апреле 2024 года X5 объявила о запуске «Пятёрочки» в Якутии по программе мастер-франшизы: пять магазинов сразу, ещё пять до конца года и 30 за пять лет. Распределение обязанностей в публикации описано так: сеть отвечает за цены, ассортимент, логистику и технологии, партнёр - за операционную работу и местный склад. План открытий назван прямо, и это та самая обязанность из статьи 1029.

Для владельца действующего бизнеса отсюда главный вопрос: готовы ли вы к работе продавца и наставника, а не только управляющего своими точками. Сравнить мастер-право с присоединением к сети и со вторым направлением под своим брендом поможет разбор франшизы для действующего бизнеса.

Мастер-франшизы на витрине каталога

15
предложений в разделе мастер-франшиз одного каталога на 30.09.2026
2 из 15
прямо подписаны «мастер-франшиза», у остальных строка «инвестиции» может относиться к одной точке
610 тыс. - 36,5 млн руб.
разброс нижних границ «инвестиций от» по версии продавцов

Мы открыли раздел «Мастер-франшизы» на topfranchise.ru 30 сентября 2026 года. Там 15 предложений. Ниши: общепит и детское образование по четыре, услуги для бизнеса и частных клиентов тоже четыре, по одному в производстве одежды, парфюмерии и фитнесе. У двух вместо суммы стоит «бесплатно». В двух других крупных каталогах, franshiza.ru и beboss.ru, отдельного раздела с такими предложениями не нашлось.

Что будет с субфранчайзи, если мастер-договор прекратится

Статья 1029 отвечает на этот вопрос в двух пунктах, и ответы разные.

Схема «Если мастер-договор рухнул». Сверху узел «Что случилось с мастер-договором». Три ветки. Первая: мастер-договор прекращён досрочно, правообладатель принял субдоговоры на себя, субфранчайзи работают с ним напрямую, ст. 1029 п. 3. Вторая: мастер-договор прекращён досрочно, правообладатель отказался, прямого договора с ним нет, ст. 1029 п. 3. Третья: мастер-договор признан недействительным, недействительны все субдоговоры, ст. 1029 п. 2. Внизу пометка: договор может предусмотреть иное, истечение срока статья 1029 не описывает.

Мастер-договор недействителен. Тогда недействительны и все договоры субконцессии, заключённые на его основании (пункт 2). Здесь у субфранчайзи выбора нет.

Мастер-договор прекращён досрочно. Если срочный договор концессии не предусматривает иного, права и обязанности мастера по договорам с субфранчайзи переходят к правообладателю, если тот не откажется от принятия их на себя (пункт 3). То же при расторжении бессрочного договора. Обратите внимание на две оговорки: договор может решить вопрос по-другому, и владелец бренда вправе отказаться. Автоматического сохранения вашего договора закон не обещает.

Мастер-договор просто истёк. Отдельного правила для этого случая в статье 1029 нет, и как он решается, в общем виде сказать нельзя. Это отдельная работа для юриста по конкретным документам.

К досрочному концу мастер-договора ведут и другие нормы. Банкротство правообладателя или пользователя прекращает договор (статья 1037, пункт 4). Потеря права на товарный знак без замены аналогичным тоже прекращает его (пункт 3 той же статьи). Бессрочный договор каждая из сторон вправе расторгнуть, известив другую за шесть месяцев (пункт 1). А вот продажа бренда другому владельцу договор сама по себе не рушит: новый правообладатель становится стороной в части перешедшего права (статья 1038, пункт 1).

Три случая из российской практики

Во всех трёх случаях ниже деловые СМИ прямо называют схему работы мастер-франшизой.

Subway. В октябре 2021 года Inc. Russia сообщил, что Subway не продлила мастер-франшизу на Россию. Основным партнёром была «Сабвэй раша франчайзинг компани», сеть насчитывала около 500 точек на сентябрь 2020 года. Формально это не досрочное прекращение, а отказ продлить договор, то есть случай, для которого в статье 1029 отдельного правила нет. Дальше сеть раскололась: бывший мастер-франчайзи перевёл свои точки под марку Subjoy (141 точка), а 68 крупных франчайзи не согласились с условиями ребрендинга и в сентябре 2025 года, по данным Retail.ru, работали отдельной сетью SBW - 181 точка в 38 городах.

Domino's Pizza. Мастер-франчайзи в России, DP Eurasia, в августе 2023 года прекратила попытки продать бизнес и начала банкротство российского подразделения. По данным RTVI, к концу апреля 2022 года у сети оставалось 142 точки против 184 годом ранее. Около 60 пиццерий выкупили новые владельцы и переименовали их, а в разговоре с «Коммерсантом» подчеркнули: «Мы у Domino's ничего не покупали». Франчайзи, по оценке того же издания, «полностью зависели» от ушедших владельцев бренда.

KFC. В октябре 2022 года Yum! Brands договорилась передать права мастер-франшизы вместе с сетью франчайзинговых ресторанов компании Smart Service, которая переводила точки на бренд Rostic's (Интерфакс). Весной 2023 года о переходе устно договорились около 700 из 1100 ресторанов. Один из крупнейших франчайзи, «Эй Кей Раша» (около 100 ресторанов), переименовываться отказался: большинство его договоров действовали до 2035 года (Forbes). Развязка пришла через выкуп: в декабре 2024 года «Юнирест», владелец Rostic's, купил эту компанию с 97 ресторанами. К январю 2026 года ресторанов под брендом KFC в России не осталось, по данным РБК в пересказе «Фонтанки».

Если вы покупаете точку у мастера

Со стороны субфранчайзи сделка выглядит как обычная франшиза: взнос, роялти, обучение. Отличие в том, что подписываете вы её не с владельцем знака. Поэтому к обычной проверке продавца добавляются вопросы о самом мастере.

Шаг 1
Кто владеет знаком
Найдите знак в реестре Роспатента и сравните его владельца с подписантом вашего договора
Шаг 2
На каком основании
Попросите реквизиты договора концессии мастера и отметку о его регистрации
Шаг 3
Срок мастер-договора
Узнайте дату окончания договора мастера: ваш не может быть длиннее
Шаг 4
Если мастер уйдёт
Найдите в договорах, что будет с вами при досрочном прекращении мастер-договора
Шаг 5
Регистрация
Проверьте, кто и когда регистрирует ваш договор субконцессии

Если знак принадлежит другой компании, а основания продавать франшизы вам не показывают, это повод остановиться. Порядок проверки по открытым базам описан в статье как проверить франчайзера.

Спросите и о поддержке: кто учит, кто поставляет, кто отвечает на вопросы. Если всё это делает мастер, при его уходе поддержка исчезнет вместе с ним.

Если вы покупаете мастер-право

Здесь вы не только покупатель, но и продавец, и отвечаете за тех, кому продали.

  • План открытий. Сколько франшиз продать и открыть и за какой срок, что будет при невыполнении: потеря права продавать, отказ в продлении или расторжение.
  • Территория. Закреплена ли она только за вами или владелец бренда вправе продавать там сам.
  • Раздел платежей. Какая доля взноса и роялти субфранчайзи уходит наверх и что вы обязаны давать партнёрам за свою часть.
  • Ответственность за партнёров. По умолчанию за вред от их действий владельцу бренда отвечаете вы (статья 1029, пункт 4). Посмотрите, не расширен ли этот пункт договором.
  • Сроки. Договоры с партнёрами не переживут ваш собственный: субфраншизу на десять лет при мастер-договоре на пять не продать.
  • Свои точки. Сколько из них нужно открыть самому и в какие сроки.

Мастер-право - отдельный бизнес по продаже и сопровождению франшиз. Если вам ближе развивать собственные точки, сравните с разбором как открыть вторую точку.

О чём здесь не пишем

Здесь нет судебной практики по субконцессии, налогов и оценки цены конкретного мастер-права: проверяемых данных об этом мы не нашли. Уход других сетей мы не разбираем, если роль партнёра как мастер-франчайзи или итог сделки не подтверждены первоисточником.

Выводы

  • Мастер-франшиза - это концессия с правом субконцессии по статье 1029, а не отдельный вид договора.
  • Мастер покупает право продавать франшизы на территории вместе с планом открытий и ответственностью за своих партнёров перед владельцем бренда.
  • Договор субфранчайзи не длиннее договора мастера, а при недействительности мастер-договора падают все договоры ниже.
  • При досрочном прекращении мастер-договора права переходят к владельцу бренда, только если он не откажется и в договоре нет другого правила.

Частые вопросы про мастер-франшизу

Чем мастер-франшиза отличается от обычной франшизы?

При обычной франшизе вы открываете точку и платите владельцу бренда. Мастер ещё и продаёт франшизы, обслуживает своих партнёров и отвечает за вред, причинённый ими владельцу бренда, пока договор не установил другого правила (пункт 4 статьи 1029).

Что будет с моей точкой, если мастер уйдёт?

Если мастер-договор прекращён досрочно, права по вашему договору переходят к владельцу бренда, если он не откажется и если договор не предусматривает иного (статья 1029, пункт 3). Если мастер-договор недействителен, недействителен и ваш (пункт 2). Случай истечения срока статья 1029 не описывает.

Нужно ли регистрировать договор с мастером в Роспатенте?

К субконцессии применяются правила о концессии (статья 1029, пункт 5), а по статье 1028 право по концессии передаётся только после регистрации в Роспатенте. Прямо о регистрации субконцессии в статье 1029 не сказано, это вывод по отсылке, поэтому порядок стоит проверить в своём договоре.

Сколько стоит мастер-франшиза?

Рыночной цены с проверяемым источником нет. В разделе мастер-франшиз одного каталога на 30 сентября 2026 года 15 предложений с нижней границей «инвестиций» от 610 тысяч до 36,5 млн рублей, но это цифры продавцов и у большинства, вероятно, за одну точку.

Источники

Нормы приведены по части второй Гражданского кодекса РФ в редакции от 24.06.2025 с изменениями от 09.06.2026, тексты сверены 30 сентября 2026 года. Текст объясняет, как устроены нормы, а для разбора собственного договора он не заменяет консультацию юриста.

ПоделитьсяВКТелеграм

Статьи на почту

Разборы франшиз, договоров и запуска своего дела - коротко и по делу. Без спама, отписаться можно из любого письма.

↑