Что продавать в 2027 году: как выбрать товар по цифрам, а не по чужой подборке

Опубликовано 14 октября 2026

Подборки «что продавать» устроены одинаково: двадцать товаров, у каждого слово «тренд» и фото с маркетплейса. Беда не в том, что товары плохие. Этот же список в тот же день читают тысячи других продавцов, а к моменту, когда ваша партия доедет до склада, полка уже занята теми, кто прочитал раньше. Поэтому на вопрос, что продавать в 2027 году, полезнее ответить не названием товара, а способом его проверить. Ниже пять проверок, которые делаются по открытым данным за вечер-два: спрос, его динамика, полка площадки, маржа с одной единицы и документы на товар.

Кратко

Цифры по Wordstat - наш замер 6 октября 2026 года, о нём подробно ниже. Доля маркетплейсов - из отчёта Data Insight «Интернет-торговля в России 2026», опубликованного 31 марта 2026 года. Отдельные товары в статье - иллюстрация метода, а не совет закупать именно их.

Почему готовый список не отвечает на вопрос, что продавать в 2027 году

У товара в подборке нет главного: он не посчитан под вас. Один и тот же корм для кошек даёт разный остаток продавцу на УСН и продавцу на НДС, в Москве и в Барнауле, при партии в сто единиц и в две тысячи. Подборка этого знать не может, поэтому всегда отвечает на другой вопрос: что сейчас обсуждают.

Второе слабое место - время. Список составлен по прошлым продажам, а продавать вы будете через два-три месяца, когда товар закуплен, промаркирован и доехал до склада. Волна обсуждения к этому моменту может уйти, и наш замер ниже показывает, как быстро.

Третье - сам спрос на подборки. Запрос «что продавать в 2027 году» осенью 2026 года ищут 139 раз в месяц, а его версию с 2026 годом искали 1 838 раз (замер семантического ядра ФРАНТЛАС через Wordstat). К новому году спрос на такие списки вырастет, и все, кто ищет, получат одни и те же товары. Готовые перечни идей для своего дела с ценой входа мы собрали в подборке бизнес-идей; здесь речь о другом - как выбрать сам товар.

Где покупатель уже тратит деньги

Прежде чем выбирать товар, полезно посмотреть на рынок целиком: какие группы растут, а какие сжимаются. Это делается по открытым данным Росстата за пять минут.

Оборот розничной торговли в России за 2025 год - 62,32 трлн рублей, рост 4,1% в сопоставимых ценах. Непродовольственные товары дали 52,4% оборота и выросли на 6,0%, продукты - на 2,2%. В 2026 году разрыв сохраняется: за январь-август непродовольственные товары прибавили 7,0%, продукты 3,1% (доклад Росстата о социально-экономическом положении, опубликован 30 сентября 2026 года).

Внутри непродовольственных групп картина неровная. Вот несколько строк из таблицы Росстата о розничной продаже отдельных товаров за 2025 год:

Эта таблица не говорит, что продавать, она говорит, где ветер попутный. Растущая группа прощает больше ошибок, падающая требует точного попадания в цену. Отдельно стоит канал продаж: доля интернета в розничном обороте, по Росстату, выросла с 15,2% в 2024 году до 17,1% в 2025-м, а продавцы на маркетплейсах в 2025 году продали товаров на 5 171,2 млрд рублей. У Data Insight доля онлайна выше, 25,6%, потому что база другая: ритейл без автомобилей и топлива. Цифры двух источников между собой не смешивают.

Пять проверок до первой закупки

Порядок важен: каждая следующая проверка дороже предыдущей по времени, поэтому товар, который не прошёл шаг, дальше не считают.

Шаг 1. Спрос: сколько ищут и кто из них покупатель

Первый источник бесплатный - Яндекс Вордстат. Он показывает, сколько раз за месяц искали фразу и все запросы, в которые она входит. По справке Вордстата, на вкладке «Динамика» по умолчанию показан ряд за последние два года по месяцам, а период можно растянуть до пяти лет, самая ранняя дата - январь 2018 года. Кавычки вокруг фразы отсекают запросы с лишними словами, восклицательный знак перед словом фиксирует его форму.

Само число показов мало что говорит. Важнее, из чего оно состоит, и это видно в списке уточнений под ним. Пример из нашего замера на 6 октября 2026 года: «корм для кошек» искали 681 599 раз за месяц. Из них «купить корм для кошек» - 53 263 раза, около 8%, «корм для кошек отзывы» - 68 903, «сухой корм для стерилизованных кошек» - 32 401. Покупатель здесь есть, и он ищет конкретное: сухой или влажный, для какой кошки, с какими отзывами. Это подсказка и для карточки товара, и для ассортимента.

У «креатина» картина другая: 614 910 показов, но в верхних уточнениях стоят «можно ли пить креатин», «как принимать креатин», «сколько креатина». Люди сначала разбираются, а покупают потом. Для продавца это значит, что карточке придётся отвечать на вопросы, а не только показывать цену.

Шаг 2. Динамика: растёт, повторяется по сезону или вспыхнул

Одно число за месяц не отличит растущую категорию от сезонной и от вспышки. Для этого нужен ряд по месяцам, и сравнивать в нём надо тот же месяц прошлого года, а не соседний: сентябрь с сентябрём, а не с августом.

Мы сделали небольшой замер, чтобы показать три типа на живых числах. Wordstat через сервис XMLRiver, вся Россия, все устройства, 6 октября 2026 года. В ответе сервиса есть показы за последний месяц и помесячный ряд за январь-март 2025 года, поэтому сравнение грубое: разные годы и разные месяцы. Для порядка величин его хватает.

Три типа читаются так.

Ровный спрос держится в одном коридоре из года в год. Корм для кошек и постельное бельё за полтора года почти не сдвинулись. Здесь нет сюрпризов, но и полка давно занята: выигрывают ценой, качеством карточки и узкой подкатегорией.

Сезонный спрос повторяет одну и ту же волну. Семена с января по март 2025 года выросли на четверть, а осенью 2026 года их ищут почти вдвое реже, чем в марте. Санки в марте искали в два с половиной раза реже, чем в январе. Сезонный товар закупают до волны, а не на её пике, и деньги в нём заморожены остаток года.

Вспышка растёт с нуля за несколько месяцев и так же быстро гаснет. Дубайский шоколад в начале 2025 года искали больше 670 тысяч раз в месяц, осенью 2026-го - около 105 тысяч. Лабубу за то же время выросли с нескольких сотен показов до 223 тысяч. По нашему ряду нельзя сказать, пройден ли у этого запроса пик: для этого нужна история за все месяцы между точками. Но сам взлёт в сотни раз - признак того, что товар обсуждают, а не что категория выросла.

Шаг 3. Полка: сколько продавцов и по какой цене

Спрос без конкуренции встречается редко, поэтому третья проверка - посмотреть, кто уже продаёт и почём.

У площадок для этого есть свои отчёты, и часть из них бесплатна. В справке Wildberries описаны два. «Поисковые запросы на WB» показывают запросы покупателей по всей площадке, а не только по вашему магазину: сам запрос, его динамику, число запросов и предмет, который по нему чаще заказывают. «Анализ ниш» показывает число продавцов и карточек, монополизацию, выручку, средний чек, оборачиваемость, долю выкупа и сезонность за два года. Расширенные версии обоих отчётов входят в платную подписку. Похожие разделы ищите в кабинете своей площадки: названия у всех разные, смысл один.

Руками это делается так: в поиске площадки набрать главный запрос, посмотреть первые две-три страницы выдачи и выписать цены, число отзывов у лидеров и то, чем их карточки отличаются. Если наверху десяток почти одинаковых товаров с тысячами отзывов, войти можно только ценой, и тогда решает следующий шаг - маржа.

Шаг 4. Маржа: что остаётся с одной единицы

Здесь ошибаются чаще всего, потому что считают разницу между ценой закупки и ценой на витрине. Между ними стоит ещё пять-шесть вычетов, и на маркетплейсе самый крупный из них - комиссия площадки.

Как устроена комиссия, видно на примере Wildberries. Она равна коэффициенту вознаграждения площадки, который зависит от категории товара. По официальной таблице, которая действует с 24 августа 2026 года, для платьев, футболок и джинсов при хранении на складе площадки это до 43,5%, для кроссовок до 41,5%, для кастрюль и сковород до 36,5%, для смартфонов до 25,5%. «До» - потому что фактический коэффициент может быть ниже на размер платформенной скидки. Логистика считается отдельно: по справке, для товара больше литра это 46 рублей за первый литр и 14 за каждый следующий, умноженные на коэффициент склада, с 15 августа 2026 года он единый для складов в России и равен 170%.

Посчитаем одно условное платье. Цифры закупки, рекламы и возвратов выдуманы для примера, комиссия и логистика взяты из тарифов на дату выше.

Главное, что видно из расчёта: комиссия здесь больше закупки. Двойная наценка к закупке, которая в офлайн-рознице выглядит спокойной, на маркетплейсе в этой категории почти целиком уходит площадке. Поэтому считать удобнее от цены продажи вниз, а не от закупки вверх. Это расчёт для примера, а не обещание дохода: в нём нет хранения, платной приёмки, штрафов, подписок на опции и ваших постоянных расходов.

Отдельно о налоге. По письму ФНС от 8 мая 2024 года № СД-4-3/5416@ доход продавца - вся сумма, которую заплатил покупатель, а не то, что площадка перечислила после удержаний. И второе: освобождение от НДС на упрощёнке сохраняется, пока доход за прошлый год не больше 20 млн рублей, этот порог действует для 2025-2028 годов (НК, статья 145). Выше - НДС 5% при доходе до 250 млн рублей или 7% до 450 млн (статья 164). В нашем примере 20 млн рублей - это 10 тысяч платьев за год, и НДС 5% съест ещё около 95 рублей с каждого, больше, чем весь остаток. Как выбрать налоговый режим под торговлю, разобрано в статье о налогах для ИП.

Шаг 5. Документы: маркировка и сертификат до закупки

Эту проверку чаще всего делают последней, хотя она может закрыть товар сразу. Два вопроса: нужна ли маркировка и нужен ли документ о соответствии.

Маркировка «Честный знак». Перечень товаров с обязательной маркировкой утверждён распоряжением Правительства от 28 апреля 2018 года № 792-р, в редакции от 27 апреля 2026 года. В нём уже табак, пиво и слабый алкоголь, большая часть упакованных продуктов (молочная продукция, вода, соки, БАДы, спортивное питание, консервы, растительные масла, снеки, сладости, крупы, макароны, мёд), а из непродовольственных товаров - одежда, постельное бельё, обувь, косметика и бытовая химия, медицинские изделия, шины, велосипеды, корма, игрушки для детей до 14 лет, стройматериалы, электроника вплоть до смартфонов и ноутбуков. По многим группам маркировку вводят этапами: только в 2026 году новые позиции добавлялись с 1 февраля, 1 марта и 1 сентября. Что меняется по годам, мы разбирали в обзоре изменений для малого бизнеса в 2026 году.

Товар без кода маркировки нельзя ни продать, ни хранить и перевозить для продажи. За это по части 2 статьи 15.12 КоАП компании платят от 50 до 300 тысяч рублей, предприниматель отвечает как должностное лицо - от 5 до 10 тысяч, и в обоих случаях товар конфискуют.

Сертификат или декларация. Какие товары требуют документа о соответствии, определяют технические регламенты Таможенного союза: для одежды и текстиля это ТР ТС 017/2011, для игрушек 008/2011, для детских товаров 007/2011, для косметики 009/2011. Единые перечни продукции, которая подлежит обязательной сертификации или декларированию, утверждены постановлением Правительства от 23 декабря 2021 года № 2425. Маркетплейсы просят эти документы при заведении карточки, а у поставщика их стоит запросить до оплаты партии и проверить номер в реестре Росаккредитации. Как проверить самого поставщика по открытым базам, разобрано в статье о проверке контрагента.

Продажа товара, который не соответствует требованиям регламента, по части 1 статьи 14.43 КоАП стоит предпринимателю от 20 до 30 тысяч рублей, компании - от 100 до 300 тысяч.

Что изменилось для продавцов на площадках с 1 октября 2026 года

С 1 октября 2026 года действует закон о платформенной экономике (289-ФЗ от 31 июля 2025 года). Повышение вознаграждения площадки или новые условия приёмки, хранения и возврата она теперь обязана объявить не позднее чем за 45 дней (статья 12), а скидку за счёт продавца дать только с его согласия (статья 9). Срока перечисления денег продавцу в законе нет, он отсылает к договору, поэтому срок выплат по-прежнему ищут в оферте площадки и закладывают в оборотные деньги.

Выводы

Ответ на вопрос, что продавать в 2027 году, у каждого продавца свой, потому что считается под его налог, его деньги и его склад. Общий только порядок проверки. Сначала спрос и из чего он состоит, потом его ряд по месяцам, чтобы не перепутать рост с сезоном и вспышкой. Потом полка и цена, по которой там продают. Потом остаток с одной единицы после комиссии, логистики, налога, рекламы и возвратов. И до оплаты партии - маркировка и документы о соответствии.

Это занимает вечер-два и почти ничего не стоит, а ошибка на любом шаге обходится партией товара. Статья показывает, где лежат данные и как их читать; какой товар брать и в каком объёме, решаете вы.

Частые вопросы про то, что продавать в 2027 году

Источники

• Росстат, «Социально-экономическое положение России, январь-август 2026 года», раздел о розничной торговле: osn-08-2026.pdf
• Росстат, розничная продажа и индекс физического объёма отдельных товаров в 2025 году: rozn_prod_osn-2025.xlsx
• Росстат, доля продаж через интернет в обороте розничной торговли 2023-2025: internet_torgovlya_2023-2025.xlsx; оборот продавцов на маркетплейсах: marketplace_2026.docx
• Data Insight, «Интернет-торговля в России 2026»: datainsight.ru
• Яндекс Вордстат, справка: интерфейс и вкладка «Динамика», операторы
• Замер ФРАНТЛАС: Wordstat через XMLRiver, Россия, все устройства, 6 октября 2026 года, 15 запросов
• Wildberries, справка для продавцов: коэффициент вознаграждения, таблица значений с 24.08.2026, логистика, поисковые запросы, анализ ниш
• Изменения тарифов: BFM, 02.07.2026, Коммерсантъ, 05.02.2026, New Retail, 15.07.2026
• Налоговый кодекс, часть вторая: статья 145, статья 164, статья 346.20
• Письмо ФНС России от 08.05.2024 № СД-4-3/5416@ о доходах продавца на маркетплейсе: consultant.ru
• Распоряжение Правительства РФ от 28.04.2018 № 792-р, перечень товаров с обязательной маркировкой: consultant.ru
• Постановление Правительства РФ от 23.12.2021 № 2425 о единых перечнях продукции для сертификации и декларирования: consultant.ru
• Технические регламенты Таможенного союза: ТР ТС 017/2011, ТР ТС 008/2011, ТР ТС 007/2011, ТР ТС 009/2011
• КоАП РФ: статья 15.12, статья 14.43, примечание к статье 2.4
• Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ о платформенной экономике: consultant.ru
• Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ, статья 4: consultant.ru

Данные и редакции сверены 6 октября 2026 года.