Франчайзинг: пять главных терминов и что за каждым стоит в договоре
Опубликовано 2 октября 2026
Пять слов встречаются в каждом объявлении о франшизе: франчайзинг, франчайзер, франчайзи, паушальный взнос и роялти. Ни одного из них нет в Гражданском кодексе. Там те же вещи называются иначе, и именно эти, законные, названия стоят в договоре, который вы подписываете. Ниже каждый термин разобран по одной схеме: что значит слово, откуда оно пришло, как называется в законе и что под ним проверить в документе.
Кратко
Число сделок - данные Роспатента по обзору Коммерсанта от 16 декабря 2025 года. Если вам нужно общее устройство модели, с кем вы договариваетесь и за что платите, начните со статьи что такое франшиза простыми словами. Здесь словарь: каждое слово по отдельности, чтобы вы узнали его и в презентации продавца, и в тексте договора.
Франчайзинг: что это за слово и что за ним стоит по закону
Франчайзинг - это способ вести бизнес, при котором владелец марки разрешает другим предпринимателям работать под своим именем и по своим правилам за плату. Франшиза - то, что при этом продаётся: право и пакет к нему. Франчайзинг - вся схема целиком, включая сеть, стандарты и отношения сторон на годы вперёд.
Откуда слово. Английское franchise пришло из старофранцузского, где franchise с XII века значило свободу и привилегию, от franc, «свободный». В английском около 1300 года это привилегия, дарованная правителем, с 1790 года ещё и право голоса. Значение «разрешение компании продавать её товары или услуги» словарь фиксирует с 1959 года, а слово franchising в коммерческом смысле с 1966 года. Так что по происхождению франшиза - именно разрешение, а не вещь, и это полезно помнить при покупке.
Английские варианты. Во внешних документах и на иностранных сайтах сети встречаются четыре слова: franchise (франшиза или право на неё), franchising (франчайзинг как модель), franchisor (франчайзер) и franchisee (франчайзи). Если сеть зарубежная, договор с вами всё равно подписывает российское юрлицо, и в нём эти слова заменены русскими юридическими.
Как в законе. Что такое франчайзинг для Гражданского кодекса? Такого слова в нём нет. Есть договор коммерческой концессии, глава 54: одна сторона, правообладатель, предоставляет другой, пользователю, за вознаграждение право использовать комплекс исключительных прав, куда обязательно входит право на товарный знак или знак обслуживания (статья 1027, пункт 1). В тот же комплекс могут входить коммерческое обозначение и ноу-хау.
Что проверить в документе. Первое: как называется договор. Если перед вами «договор коммерческой концессии», на него распространяется глава 54 со всеми обязанностями сети. Если «лицензионный договор» или «договор оказания услуг», правила другие, и часть привычных обязательств сети может не действовать. Разбор этих трёх видов договора и того, что меняется для вас, есть в статье договор франшизы: чем концессия отличается от лицензии.
Франчайзер: кто продаёт право
Франчайзер - компания или предприниматель, который владеет маркой и продаёт право работать под ней. В законе это правообладатель.
Слово важно тем, что за ним на рынке часто стоят два разных лица. Марка может принадлежать одной компании, а договор с вами подписывает другая: управляющая компания или региональный представитель. Закон допускает и третий вариант. Статья 1029 разрешает договору позволить пользователю передавать права дальше, на условиях субконцессии. На рынке такого посредника называют мастер-франчайзи: он купил права на город или регион и сам продаёт франшизы в нём.
Что проверить в документе. Раздел о сторонах и раздел о предмете договора: чей товарный знак, номер свидетельства, срок его действия. Маршрут проверки франчайзера по семи открытым реестрам на один вечер разобран в статье как проверить франчайзера.
Франчайзи: кто покупает и открывает точку
Франчайзи - это тот, кто покупает право работать под чужой маркой и открывает свою точку по стандартам сети. В законе это пользователь. Слово в русском не склоняется: договор с франчайзи, обязанности франчайзи.
Главное, что стоит знать о слове. Франчайзи не может быть частным лицом. Сторонами договора коммерческой концессии бывают только коммерческие организации и граждане, зарегистрированные как индивидуальные предприниматели (статья 1027, пункт 3). Поэтому франчайзи становятся в два шага: сначала ИП или компания, потом договор. Порядок всего пути после решения, от регистрации до первого рабочего дня, есть в статье открыть франшизу.
Вокруг слова «партнёр». Продавцы называют франчайзи партнёром, и в переписке это вежливо. Юридического содержания у слова нет, а у «пользователя» есть: обязанности по статье 1032 и допустимые ограничения по статье 1033, от запрета конкурировать до цен, которые устанавливает сеть.
С нами вы партнёр сети: работаете под известным именем, мы помогаем на каждом шаге.
Пользователь обязан соблюдать инструкции правообладателя, обеспечивать качество как у него и не разглашать ноу-хау.
Что проверить в документе. Раздел об обязанностях пользователя целиком, а не только раздел о платежах. Что франшиза реально снимает с новичка и чего не берёт на себя, разобрано в статье франшиза без опыта.
Паушальный взнос: разовый платёж за вход
Паушальный взнос - разовая плата франчайзеру за вход в сеть: за право работать под маркой и пакет запуска. Платится один раз, до открытия.
Откуда слово. Из немецкого pauschal, «в целом, без уточнения». То есть это плата одной суммой за всё сразу, без разбивки по позициям. Само слово подсказывает, что проверять: из чего эта сумма состоит.
Как в законе. В статье 1030 Гражданского кодекса такой платёж назван фиксированным разовым платежом. Это одна из форм вознаграждения правообладателя, наравне с периодическими платежами, отчислениями от выручки и наценкой на товар для перепродажи.
Что проверить в документе. Раздел о вознаграждении: названа ли сумма и перечислено ли, что за неё передаётся, от обучения до дизайн-проекта. Отдельно найдите условия возврата: в каких случаях взнос возвращается, если открытие не состоялось. Что обычно входит во взнос и чего в нём нет, разобрано в статье паушальный взнос и роялти. Взнос - меньшая часть денег на вход, и как собрать остальное, показано в статье сколько стоит открыть франшизу на самом деле.
Роялти: регулярный платёж за работу под маркой
Роялти - регулярный платёж франчайзеру, пока вы работаете под его маркой. Обычно раз в месяц, процентом от выручки или фиксированной суммой.
Откуда слово. Английское royalty восходит к старофранцузскому roialte и латинскому regalis, «королевский»: так называли права правителя. Значение «плата владельцу за пользование его собственностью» появилось в 1839 году, сначала о рудниках, а к 1857 году - о плате автору за издание его произведения. Логика та же, что у франшизы: платят за право пользоваться чужим.
Как в законе. Статья 1030 даёт две законные формы, которые рынок называет роялти: фиксированные периодические платежи и отчисления от выручки. Третья форма из той же статьи, наценка на оптовую цену товаров, которые сеть поставляет вам для перепродажи, роялти не называется, но по закону это такое же вознаграждение правообладателя.
Что проверить в документе. База расчёта: от выручки, от прибыли или фиксированная сумма; есть ли минимальный платёж в слабый месяц; когда начинается начисление, с подписания или с открытия. Как роялти и остальные регулярные платежи влияют на срок возврата вложений, разобрано в статье как считать окупаемость франшизы.
Ещё пять слов, которые встретятся рядом
Эти термины реже ищут отдельно, но в договоре и презентации они стоят рядом с главными пятью.
Коммерческая концессия. Законное название франчайзинга, глава 54 Гражданского кодекса. К такому договору применяются и правила о лицензионном договоре, если они не противоречат главе 54 (статья 1027, пункт 4).
Субконцессия и мастер-франшиза. Передача прав дальше по цепочке, статья 1029. По закону пользователь отвечает перед правообладателем субсидиарно за вред от действий вторичных пользователей, если договор не говорит иного.
Товарный знак. Обязательная часть комплекса прав по статье 1027. Проверяется в открытом реестре Роспатента по номеру свидетельства.
Ноу-хау. Секрет производства: рецептуры, регламенты, способы работы, которые сеть передаёт и которые вы обязаны не разглашать.
Регистрация в Роспатенте. Предоставление права по договору концессии регистрируется, и без регистрации оно считается несостоявшимся (статья 1028). Подпись и оплата ещё не дают права на вывеску.
Как пользоваться этим словарём
Слова рынка удобны для разговора, законные слова нужны для проверки. Когда вы читаете предложение сети, переводите одно в другое:
Рынок франчайзинга в России не маленький: по данным Роспатента в обзоре Коммерсанта от 16 декабря 2025 года, на конец мая 2025 года ведомство зарегистрировало 3571 договор коммерческой концессии в отношении товарных знаков. За каждым из них стоит документ, где эти пять слов переведены на язык закона, и читать стоит именно его. С чего начать выбор, если вы только смотрите предложения, разобрано в статье как выбрать франшизу.
Выводы
Франчайзинг, франчайзер, франчайзи, паушальный взнос и роялти - слова рынка. В законе им соответствуют коммерческая концессия, правообладатель, пользователь, фиксированный разовый платёж и периодические платежи или отчисления от выручки.
Слова рынка звучат дружелюбнее, законные точнее. Договор написан вторыми, поэтому проверять предложение стоит по ним: кто правообладатель, есть ли у него знак, кто пользователь и все ли платежи названы.
Частые вопросы про франчайзинг
Что такое франчайзинг и чем он отличается от франшизы?
Франчайзинг - схема работы целиком: сеть, стандарты, отношения сторон. Франшиза - то, что в этой схеме покупается: право работать под маркой и пакет к нему. В законе и то и другое укладывается в договор коммерческой концессии.
Франчайзи это кто: покупатель или продавец?
Покупатель. Франчайзи покупает право и открывает точку, франчайзер продаёт право и владеет маркой. Запомнить помогает окончание: как в английском franchisee, это тот, кому дают.
Есть ли слово «франчайзинг» в законе?
Нет. Гражданский кодекс говорит о договоре коммерческой концессии, глава 54, а стороны называет правообладателем и пользователем. Паушального взноса и роялти в нём тоже нет: есть формы вознаграждения по статье 1030.
Может ли франчайзи быть физическим лицом?
Нет. Стороной договора коммерческой концессии может быть только коммерческая организация или гражданин, зарегистрированный как индивидуальный предприниматель (статья 1027, пункт 3).
Как переводится franchise?
Буквально «привилегия», от старофранцузского franc, «свободный». В деловом смысле это разрешение компании продавать её товары или услуги под её именем. Франчайзер по-английски franchisor, франчайзи - franchisee.
Чем франшиза в бизнесе отличается от франшизы в страховании?
Это омонимы. В бизнесе франшиза - право работать под чужой маркой. В страховании - часть убытков, которую страховщик не возмещает, так она определена в законе об организации страхового дела.
Источники
- Гражданский кодекс РФ, статья 1027 «Договор коммерческой концессии»: consultant.ru
- Гражданский кодекс РФ, статья 1028 «Форма и регистрация договора коммерческой концессии»: consultant.ru
- Гражданский кодекс РФ, статья 1029 «Коммерческая субконцессия»: consultant.ru
- Гражданский кодекс РФ, статья 1030 «Вознаграждение по договору коммерческой концессии»: consultant.ru
- Гражданский кодекс РФ, статья 1032 «Обязанности пользователя»: consultant.ru
- Закон РФ «Об организации страхового дела в Российской Федерации», статья 10, пункт 9 о франшизе: consultant.ru
- Происхождение слов franchise и royalty: Online Etymology Dictionary, franchise, Online Etymology Dictionary, royalty
- Значение слова pauschal: Duden
- Данные Роспатента о рынке франчайзинга: Коммерсантъ, «Ставка на рост», 16.12.2025
Нормы и словари сверены 30.09.2026.