Франшиза аптеки: четыре модели входа, лицензия и оборот, при котором точка окупается
Опубликовано 26 октября 2026
Франшиза аптеки кажется самой спокойной покупкой: лекарства нужны всегда, кризис их не отменяет, а сети обещают помочь с лицензией. Но аптека отличается от магазина и кофейни сразу тремя вещами. Без лицензии в ней нельзя продать ни одной упаковки, лицензию выдают только под конкретных людей с фармацевтическим образованием, а почти половина вложений лежит на полках товарным запасом. Ниже условия четырёх сетей с их собственных страниц, требования закона и расчёт оборота, при котором аптека возвращает деньги.
Кратко
Сама франшиза в аптеке обходится недорого: взнос от нуля до 400 тысяч. Дорого обходится всё, что нужно для лицензии, и оборот, который должен покрывать зарплату двух фармацевтов с первого дня.
Чем аптека отличается от других франшиз
Фармацевтическая деятельность лицензируется. Лицензирующий орган сам запрашивает сведения в четырёх ведомствах, и ему важно, чтобы к моменту заявления у вас уже было:
- помещение на праве собственности или аренды, это проверяется по данным Росреестра;
- санитарно-эпидемиологическое заключение на это помещение от Роспотребнадзора;
- работник по трудовому договору, это проверяется по данным Социального фонда;
- у этого работника высшее или среднее фармацевтическое образование и аккредитация специалиста.
Так написано в пункте 11 Положения о лицензировании фармацевтической деятельности. Отсюда главное отличие от магазина: аренду и зарплату фармацевтам вы платите ещё до того, как получили право продавать.
Патент для аптеки не подходит. Налоговый кодекс прямо исключает из патентной системы продажу лекарств, которые подлежат обязательной маркировке (статья 346.43, пункт 2, подпункт 38 и пункт 3, подпункт 1). Аптека работает на упрощёнке или общей системе. Какой режим выбрать, разобрано в статье про налоги для ИП.
Есть и два ограничения, которых нет у обычного магазина. Цены на лекарства из перечня ЖНВЛП ограничены: предельную розничную надбавку устанавливает регион, и аптека обязана её соблюдать (статья 63 закона об обращении лекарственных средств). А минимальный ассортимент, который аптека держит всегда, утверждает Правительство (статья 55 того же закона). Поэтому зарабатывать только на дорогих позициях не получится.
Четыре способа открыть аптеку по франшизе
23 октября 2026 года мы прошли по разделам франчайзинга аптечных сетей и собрали в таблицу только их собственные цифры: сумму входа, разовый платёж и ежемесячный. Сетей четыре, и у каждой своя модель, поэтому сравнивать их по одной цифре «от» нельзя.
| Сеть | Модель | Вход по странице | Паушальный взнос | Роялти |
|---|---|---|---|---|
| Ригла | бренд сети | от 2 500 000 ₽ | 400 000 ₽ | нет |
| Фармия | бренд сети | от 2 750 000 ₽ | 300 000 ₽, за вторую аптеку 50 000 ₽ | 1 % от товарооборота |
| Клеверфарм | открытие и управление без платы за бренд | 1,8 / 2,1 / 2,5 млн ₽ (20-50, 50-80 и более 80 м²) | 0 ₽ | 0 ₽ |
| Аптека Фарма | управленческая, только для действующих аптек | не применимо | 0 ₽ | 0 ₽, фиксированная плата за управление, размер на странице не назван |
Бренд сети. Вы получаете вывеску, программу лояльности, закупку по условиям сети и место на её сайте. Одна из сетей прямо пишет, что за франшизу «Ригла» роялти не берёт, но и вывеска здесь стоит 400 тысяч. Вторая берёт меньше на входе, зато 1 % с каждого рубля оборота с первого полного месяца.
Открытие без платы за бренд. Сеть берёт на себя оснащение, лицензию, ассортимент и бухгалтерию, а взноса и роялти нет. Чем она зарабатывает, на главной странице не сказано прямо, и этот вопрос стоит задать первым.
Управленческая франшиза. Это не способ открыть аптеку с нуля: страница сети пишет «только для действующих аптек и аптечных сетей». Вашу работающую аптеку подключают к бренду и закупкам, а вы платите фиксированную сумму за управление.
Из чего складываются вложения в аптеку
Одна из сетей таблицы выложила на странице три кейса своих партнёров с полной сметой. Вот кейс аптеки в Воронеже, мы только пересложили его строки. Сумма совпадает с итогом на странице: 3 550 000 рублей.
Почти половина денег лежит не в ремонте, а на полках. В двух других кейсах той же сети товарный запас занимает 44 % и 48 % вложений. Это меняет логику выхода из бизнеса: ремонт при закрытии теряется, а товар можно продать или вернуть только частично, у лекарств есть срок годности.
В смете сети нет трёх строк, которые придут раньше первой продажи: аренды за месяцы подготовки, зарплаты заведующего и фармацевта, которых нужно оформить до заявления на лицензию, и пошлины 7 500 рублей за саму лицензию. Сеть пишет, что открытие занимает от двух до трёх месяцев. Вместе с этим временем аренда и зарплаты из того же кейса дают ещё около 0,5-0,8 млн рублей до первого чека.
Какой оборот нужен, чтобы аптека окупилась
Прежде чем купить франшизу аптеки, полезно посчитать не срок окупаемости из презентации, а оборот, при котором точка выходит в ноль. Возьмём тот же кейс из Воронежа, он целиком опубликован на странице сети:
- оборот 2 606 600 рублей в месяц, наценка 29 %;
- после закупки товара остаётся 585 980 рублей, ещё 40 412 рублей приносят маркетинговые контракты с производителями;
- аренда 80 000, зарплата двух сотрудников 185 000, программа 5 500, хозяйственные расходы 17 000 рублей в месяц;
- налоги 64 176 и роялти 26 066 рублей;
- чистая прибыль по странице сети 248 650 рублей, окупаемость 14,3 месяца.
Пересчитаем этот кейс сами. С каждого рубля оборота после товара, налога и роялти остаётся около 20,6 копейки. Постоянные расходы точки 287 500 рублей в месяц. Значит, в ноль эта аптека выходит при обороте около 1,4 млн рублей в месяц, и всё, что выше, работает на возврат вложений.
Вывод из расчёта простой: срок окупаемости в аптеке почти целиком решает место. Две сети прямо пишут о нём на своих страницах: одна требует пешеходный трафик не меньше 400 человек в час, другая предупреждает, что территории поликлиник и больниц «очень обманчивы», а в углу спального района аптеку открывать нельзя. Роялти 1 % в этом кейсе съедает около 10 % прибыли, а деньги от производителей приносят около 16 %: их размер и порядок выплаты стоит уточнить до подписи.
Все цифры этого раздела взяты со страницы сети или посчитаны по ним. Это пример одного кейса, а не обещание дохода: оборот вашей аптеки будет зависеть от места, конкурентов и региона. Как перейти от точки в ноль к сроку возврата денег, показано в разборе как считать окупаемость франшизы.
Как открыть аптеку по франшизе с нуля: порядок до первой продажи
Сети описывают свои этапы по-разному, но закон задаёт общий порядок: лицензию выдают под готовое помещение и нанятых людей.
Срок в 10 рабочих дней установлен с весны 2026 года, правкой от 27 марта. Оценку помещения для розничной аптеки разрешено проводить и дистанционно, по видеосвязи (пункт 18 положения). Сеть, которая «помогает с лицензией», готовит документы и помещение к этой оценке, но лицензия выдаётся вам, а не ей, и отвечаете по ней тоже вы.
Можно ли открыть аптеку без фармацевтического образования
Можно, но не на ИП. Положение о лицензировании требует от индивидуального предпринимателя высшего или среднего фармацевтического образования и сертификата или аккредитации специалиста. Владелец ООО такого требования не имеет: требования предъявляются к работникам, которые отпускают лекарства.
Сети ставят свою планку поверх закона. Ригла пишет, что работает с новым юрлицом или с ИП при высшем фармацевтическом образовании, хотя закон допускает ИП и со средним. Фармия пишет, что владельцу образование не обязательно, но для заведующего аптечным пунктом она требует высшего образования по специальности «Управление и экономика фармации».
Что это значит на практике: вы управляете деньгами, местом и людьми, а лицензия держится на одном-двух нанятых специалистах. Уход заведующего без замены ставит аптеку под угрозу. Специалистов нужно отправлять на повышение квалификации не реже раза в пять лет, это тоже лицензионное требование. Как выбирать франшизу, когда своего опыта в отрасли нет, разобрано в статье франшиза без опыта.
Что проверить в договоре и у сети до оплаты
Отдельно стоит спросить, обещает ли сеть не открывать свою аптеку или аптеку другого партнёра рядом с вами и на каком расстоянии. Без такого условия в договоре это обещание ничего не стоит. Как читать договор франшизы по пунктам, разобрано в статье договор франшизы.
Частые вопросы про франшизы аптек
Сколько стоит франшиза аптеки?
По страницам четырёх сетей на 23 октября 2026 года паушальный взнос от 0 до 400 000 рублей, а вход с ремонтом, оборудованием и товаром от 1,8 до 2,75 млн рублей и выше. Аренда и зарплаты за месяцы до открытия в эти суммы обычно не входят.
Можно ли открыть аптеку по франшизе без медицинского образования?
Да, если оформить ООО и нанять сотрудников с фармацевтическим образованием и аккредитацией. На ИП без такого образования лицензию не дадут.
Сколько ждать лицензию?
Решение по заявлению принимают не позже 10 рабочих дней с момента подачи. Но до заявления нужны помещение, санитарное заключение и нанятые сотрудники, поэтому сети называют срок открытия от двух до трёх месяцев.
Можно ли работать на патенте?
Нет, если продаёте маркированные лекарства: Налоговый кодекс исключает их продажу из патентной системы.
Что выгоднее: сеть с роялти или без?
Общего ответа нет. Посчитайте, сколько вы заплатите сети за год при вашем ожидаемом обороте по каждой модели, включая взнос, роялти и плату за управление, и сравните, что сеть даёт взамен. Решение остаётся за вами.
Источники
Цифры сетей действуют на дату, когда мы их открыли, и сеть может поменять их в любой день: перед разговором с продавцом сверьте их на его сайте. Пересчёт оборота опирается на один опубликованный кейс и нужен, чтобы показать ход расчёта для вашего места. Доход он не обещает, а выбирать сеть или отказаться от аптеки вовсе вы будете сами.
- Разделы франчайзинга сетей, открыты 23.10.2026: Ригла (rigla.ru/partners/franchising), Фармия (franchise.farmiya.ru), Клеверфарм (franshizaapteki.ru), Аптека Фарма (fr.aptfarma.ru).
- Положение о лицензировании фармацевтической деятельности, постановление Правительства РФ № 547 от 31.03.2022, ред. от 27.03.2026, открыто 23.10.2026.
- Статья 52 закона № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств». Осуществление фармацевтической деятельности, открыта 23.10.2026.
- Статья 55 закона № 61-ФЗ. Порядок розничной торговли лекарственными препаратами, открыта 23.10.2026.
- Статья 63 закона № 61-ФЗ. Предельные надбавки на препараты из перечня ЖНВЛП, открыта 23.10.2026.
- Статья 333.33 НК РФ. Размеры государственной пошлины, открыта 23.10.2026.
- Статья 346.43 НК РФ. Патентная система налогообложения, открыта 23.10.2026.