Франшиза салона красоты и барбершопа: форматы, цена входа и лицензия

Опубликовано 11 ноября 2026

Франшиза салона красоты продаётся под одним словом, а за ним четыре разных дела: салон полного цикла, студия одной услуги, барбершоп и бьюти-коворкинг, где владелец сдаёт места мастерам. Различаются они ценой входа, людьми и тем, нужна ли медицинская лицензия. По 22 карточкам бьюти-сетей в каталоге франшиз вход начинается от 800 тысяч рублей и доходит до 12 миллионов, а медиана 3,5 миллиона. Ниже четыре формата разложены по цене и устройству, а отдельно разобрано, где в салоне заканчиваются бытовые услуги и начинается медицина.

Кратко

Бьюти-франшизу выбирают по формату раньше, чем по бренду. Барбершоп входит дешевле всех и живёт на одной услуге, салон полного цикла стоит дороже и держит штат разных мастеров, студия одной услуги стоит посередине, а косметология и аппаратные процедуры могут потребовать медицинской лицензии. Витрина бьюти-сетей при этом обновляется быстро: из барбершопов 2024 года на ней осталась примерно каждая восьмая карточка.

Четыре формата бьюти-франшизы

В карточках каталога бьюти-сети делятся на четыре устройства точки. Мы разобрали 22 карточки с указанными суммами из ниш «салоны красоты» и «барбершопы» среза 12.10.2026; кофейню, школу и детские центры, которые каталог тоже записал в эти ниши, из подсчёта убрали.

Салон полного цикла. Стрижки, окрашивание, маникюр, уход за лицом в одном зале, несколько мастеров разных специальностей и администратор. Шесть таких карточек, медиана входа 4,55 миллиона рублей, разброс от 3,5 до 12 миллионов, медиана паушального взноса 670 тысяч.

Студия одной услуги. Маникюр и педикюр, лазерная эпиляция, массаж, уход за телом. Двенадцать карточек, медиана входа 3,6 миллиона, разброс от 898 тысяч до 6,1 миллиона, медиана взноса 625 тысяч. Узкая услуга проще в обучении мастеров, но аппаратные процедуры добавляют в смету технику, а иногда и лицензию.

Барбершоп и мужская парикмахерская. Одна услуга, мужская стрижка и борода, небольшое помещение и несколько кресел. Три карточки, медиана входа 1,4 миллиона, разброс от 800 тысяч до 2 миллионов, медиана взноса 490 тысяч. Это самый лёгкий вход в бьюти по каталогу.

Бьюти-коворкинг. Владелец не нанимает мастеров, а сдаёт им рабочие места: мастер приходит со своей клиентской базой и платит аренду. В срезе одна такая карточка с суммами, вход от 3,5 миллиона рублей и взнос 490 тысяч.

По всем 22 карточкам медиана паушального взноса 590 тысяч рублей против медианы входа 3,5 миллиона, то есть взнос это около шестой части цены входа. В общем срезе каталога по всем нишам он ближе к четверти: бьюти дорожает на ремонте, мебели и технике, а не на самом взносе.

Франшиза барбершопа: вход от 1,4 миллиона

Франшиза барбершопа самая доступная в бьюти, и две сети из среза показывают, как она устроена. Сеть TRUEMAN в карточке каталога, снятой 12.10.2026, пишет: паушальный взнос 550 000 рублей, инвестиции от 1 400 000, роялти 0 %, расходы на рекламу и маркетинг от 15 000 рублей, запуск от 60 дней. Сеть «МУЖИКИ ПРО» там же: взнос 300 000 рублей, инвестиции от 2 000 000, роялти 0 %, запуск от 45 дней, а 100 000 рублей из взноса идут на рекламу к открытию.

Нулевое роялти не значит, что сеть живёт без регулярных денег: у обеих указаны маркетинговые расходы, а снабжение косметикой и оборудованием идёт через сеть. Что из этого обязательный платёж, а что закупка по выбору, видно только в договоре. Как устроены взнос и регулярные платежи, разобрано в статье роялти и паушальный взнос.

Барбершоп держится на мастерах. Клиент ходит к конкретному барберу, и если мастер уходит, часть потока уходит с ним. Поэтому у франшиз этого формата главное, что сеть даёт, это обучение и подбор людей: обе сети пишут о своих академиях барберинга. Эконом-парикмахерская для всей семьи устроена иначе, её мы разберём отдельно.

Салон полного цикла и студия

Франшиза салона красоты полного цикла стоит дороже всего. Сеть «Мама мыла раму» в карточке от 12.10.2026: взнос 750 000 рублей, инвестиции от 5 100 000, роялти 3 %, маркетинг от 150 000 рублей. Сеть студий маникюра 4hands, где два мастера работают с клиентом одновременно: взнос 650 000 рублей, инвестиции от 5 000 000, роялти 5 %, маркетинг от 50 000 рублей.

Роялти в бьюти считают по-разному. Из 22 карточек у 11 роялти процентом с выручки, у 5 фиксированной суммой в месяц, у 6 его нет. Процент растёт вместе с выручкой, фиксированная сумма тяжелее в первые месяцы, когда запись ещё не набрана.

Студия одной услуги на бумаге проще салона: меньше специальностей, меньше метров, короче обучение. Но в студиях лазерной эпиляции и аппаратного ухода в смете появляется техника, а с ней вопрос, который салон стрижек не задаёт: медицинская это услуга или нет. Помещение под салон считают так же, как под любой бизнес у дома, ставки аренды по городам сравнивались в статье аренда помещения для бизнеса.

Где начинается медицинская лицензия

Стрижка, окрашивание, маникюр и укладка это бытовые услуги, лицензия на них не нужна. Медицинская деятельность лицензируется (закон 99-ФЗ, статья 12, пункт 46), а в перечне работ, которые её составляют, есть «косметология» и «сестринское дело в косметологии» (приложение к постановлению Правительства № 852). Нормы сверены на consultant.ru 02.11.2026.

Граница между уходом и косметологией проходит по самой процедуре, и сети в одной нише пишут о ней противоположное. Сеть лазерной эпиляции LaserLove в карточке каталога: «Наши клиники работают с медицинской лицензией». Студия лифтинг-массажа лица Idol Face: «Без лицензий. Не нужны медицинские лицензии». Обе могут быть правы для своих процедур, поэтому решать по слову «бьюти» нельзя: смотреть нужно на прайс будущей точки.

Если хотя бы одна процедура в прайсе медицинская, точка работает с лицензией, а значит с медиками в штате, медицинским оборудованием и выездной проверкой помещения. Что требует такая лицензия от владельца, подробно разобрано в статье франшиза стоматологии и медицинской лаборатории.

Отдельно о налоге. Одна из сетей пишет, что с медицинской лицензией клиника освобождается от НДС. Налоговый кодекс освобождает медицинские услуги, но прямо исключает из льготы косметические (статья 149, пункт 2, подпункт 2). Как это применяется к процедурам конкретной сети, стоит разобрать с бухгалтером до подписания, а не после первого отчёта.

Коворкинг: мастера вместо штата

Бьюти-коворкинг Glow в карточке каталога от 12.10.2026: взнос 490 000 рублей, инвестиции от 3 500 000, роялти фиксированное 10 000 рублей, маркетинг от 25 000 рублей. Доход точки составляет аренда рабочих мест и пространства для мастер-классов.

Модель снимает с владельца найм, но меняет клиента: им становится мастер, а не человек в кресле. Мастер-арендатор часто работает самозанятым, а у самозанятого не может быть наёмных работников и доход ограничен 2,4 миллиона рублей в год (закон 422-ФЗ, статья 4). Когда мастер перерастает этот предел, он выбирает между ИП и своей точкой, и коворкинг теряет арендатора. Чем различаются режимы, написано в статье самозанятый или ИП, а как оформить мастеров в штат салона - в статье ИП с сотрудниками.

Витрина и спрос: барбершопы сжались

По двум срезам каталога франшиз, 23 января 2024 года и 15 августа 2026 года, из 32 карточек салонов красоты на витрине осталось 14, это 44 %. Из 30 карточек мужских парикмахерских и барбершопов осталось четыре, 13 %. В среднем по двенадцати популярным категориям каталога осталось 22 % карточек, так что салоны держатся лучше среднего, а барбершопы хуже.

Исчезнувшая карточка не доказывает, что сеть закрылась: франчайзер мог перестать продавать франшизу или уйти из каталога. Доказывает она одно: предложение барбершопа, которое покупатель видел в 2024 году, на витрине 2026-го отсутствует.

Спрос на открытие своей точки тоже снизился. По Wordstat, замер 16.10.2026, запрос «открыть салон красоты» за год с октября 2025 по сентябрь 2026 набрал 8 779 показов против 14 325 годом раньше, минус 38,7 %. «Открыть барбершоп» - 1 132 против 1 766, минус 35,9 %, «открыть маникюрный салон» - минус 47,4 %. Для сравнения, весь запрос «открыть франшизу» за тот же год потерял 30,7 %.

Падение спроса на открытие не говорит о том, что людям меньше нужны стрижки. Оно говорит о том, что желающих открыть точку стало меньше, и для покупателя франшизы это довод внимательнее спрашивать сеть, сколько точек открылось и закрылось за последний год.

Что проверить до оплаты

Прайс против лицензии. Попросите у сети полный прайс точки и ответ, какие процедуры медицинские. Если такие есть, спросите, кто получает лицензию, кто из медиков в штате и сколько это добавляет к смете.

Платежи после открытия. Роялти, маркетинговый сбор, обязательная закупка косметики и оборудования через сеть. Нулевое роялти с обязательной закупкой может стоить дороже, чем 3 % с выручки.

Люди. Кто ищет и обучает мастеров, что происходит, если мастер уходит с клиентами, и на каких условиях мастера работают: в штате, по договору или как арендаторы. Для барбершопа и салона это главный риск, для коворкинга главный продукт.

Сеть, а не карточка. Сколько точек работает, сколько закрылось за год, есть ли товарный знак у франчайзера. Как проверить продавца по открытым реестрам, разобрано в статье как проверить франчайзера, а как читать обещания на рекламной странице - в статье как читать лендинг франшизы.

Окупаемость и доход с карточек сетей мы сознательно не переносим: это расчёт продавца на его цифрах, проверить его до покупки нельзя. Смету своей точки собирают по ценам своего города, порядок такого расчёта описан в статье сколько стоит открыть франшизу на самом деле.

Главное

• Франшиза салона красоты это четыре формата: салон полного цикла, студия одной услуги, барбершоп и коворкинг. Формат задаёт вход, штат и лицензию раньше бренда.
• По 22 карточкам бьюти-сетей от 12.10.2026: медиана входа 3,5 млн ₽, взноса 590 000 ₽. Барбершоп - от 1,4 млн ₽, студия - 3,6 млн ₽, салон полного цикла - 4,55 млн ₽ (медианы).
• Франшиза барбершопа у двух сетей из среза идёт с роялти 0 %, но с маркетинговыми расходами и снабжением через сеть.
• Косметология входит в перечень медицинской деятельности: если в прайсе есть медицинская процедура, точке нужна лицензия. Косметические услуги из льготы по НДС исключены.
• Витрина: салонов с 2024 года осталось 44 %, барбершопов 13 %. Спрос на открытие салона за год снизился на 38,7 %, барбершопа на 35,9 %.

Карточки каталога сняты 12.10.2026, срезы витрины - 23.01.2024 и 15.08.2026, замер Wordstat - 16.10.2026, нормы сверены 21.10, 23.10 и 02.11.2026. Суммы в карточках это нижняя граница «от» со слов продавца, своих данных о доходах салонов у нас нет. Текст пересказывает открытые данные и не заменяет консультацию юриста или финансового консультанта: решение о входе в конкретную франшизу остаётся за вами.

Вопросы

Сколько стоит франшиза салона красоты? По 22 карточкам бьюти-сетей в каталоге от 12.10.2026 медиана входа 3,5 миллиона рублей, разброс от 800 тысяч до 12 миллионов. Салон полного цикла дороже среднего, медиана 4,55 миллиона, барбершоп дешевле, 1,4 миллиона. Это суммы «от», как их написал продавец.

Сколько стоит франшиза барбершопа? У сети TRUEMAN взнос 550 000 рублей и вход от 1,4 миллиона, у сети «МУЖИКИ ПРО» взнос 300 000 рублей и вход от 2 миллионов, у обеих роялти 0 % по карточкам от 12.10.2026. К этому добавляются маркетинговые расходы и закупки через сеть.

Нужна ли салону красоты медицинская лицензия? Для стрижек, окрашивания и маникюра нет. Для косметологических процедур да: косметология входит в перечень медицинской деятельности по постановлению № 852. Какие процедуры в прайсе конкретной сети медицинские, надо выяснить до покупки.

Что выгоднее: салон или коворкинг для мастеров? Это разные бизнесы. Салон продаёт услуги клиентам и держит мастеров в штате, коворкинг сдаёт места мастерам и от найма не зависит, но зависит от того, хватает ли в городе мастеров, готовых платить аренду. Сравнивать их нужно на своей смете, обещания сетей для этого не годятся.

Почему с витрины пропало столько барбершопов? Из 30 карточек 2024 года к августу 2026 осталось четыре. Каталог не говорит, закрылись ли эти сети или просто перестали продавать франшизу. Для покупателя вывод один: спросить у сети число открытых и закрытых точек за последний год.

Источники

• Карточки каталога topfranchise.ru: паушальный взнос, инвестиции, роялти и маркетинговые расходы 22 бьюти-сетей из ниш «салоны красоты» и «барбершопы», снято 12.10.2026
• Два среза витрины каталога франшиз от 23.01.2024 и 15.08.2026, сняты из веб-архива одним способом
• Wordstat (Яндекс), годовой ряд запросов «как открыть» по нишам, 01.10.2024-30.09.2026, Россия, замер 16.10.2026
• Федеральный закон от 04.05.2011 № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности», статья 12, consultant.ru, сверено 02.11.2026
• Постановление Правительства РФ от 01.06.2021 № 852, приложение «Перечень работ (услуг), составляющих медицинскую деятельность», consultant.ru, сверено 02.11.2026
• Налоговый кодекс РФ, статья 149, пункт 2, подпункт 2, consultant.ru, снято 23.10.2026
• Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ о налоге на профессиональный доход, статья 4, consultant.ru, снято 21.10.2026