ФРАНТЛАС
В статье

Франшиза стоматологии и медицинской лаборатории: сколько стоит вход, что требует лицензия и какую долю берёт сеть

Опубликовано 30 октября 2026

Франшиза стоматологии и медицинской лаборатории: сколько стоит вход, что требует лицензия и какую долю берёт сеть

Медицину выбирают за спокойствие: зубы болят и в кризис, анализы сдают круглый год. Но под словом «медицинская франшиза» продают два разных бизнеса. Франшиза стоматологии - это своя клиника с врачами, креслами и всем чеком пациента. Медицинская лаборатория по франшизе - это чаще всего пункт, где берут кровь, а сами анализы делает сеть и отдаёт вам долю. Вход у них отличается в три-четыре раза, а риски лежат в разных местах. Ниже условия семи сетей с их собственных страниц, требования медицинской лицензии и расчёт, сколько пациентов в день нужно пункту приёма анализов.

Кратко

2,8-5,5 млн ₽
вход в медофис у четырёх лабораторных сетей
9-16 млн ₽
вход в клинику у трёх стоматологических сетей
10 рабочих дней
срок решения по медицинской лицензии, пошлина 7 500 ₽

Лицензию в обоих случаях получаете вы, а не сеть, и держится она на нанятых медиках. Разница в том, кому достаётся чек: в стоматологии он ваш целиком, в лаборатории вы получаете от сети 40-50 % стоимости анализов.

Две медицинские франшизы, которые устроены по-разному

Стоматология. Вы открываете клинику: помещение от 120 м², кресла, рентген, стерилизация, врачи нескольких специальностей. Пациент платит вам, вы платите сети паушальный взнос и роялти с выручки. Главный ресурс - врачи. Хороший стоматолог, который ушёл, предположительно уводит часть своих пациентов, и сеть этот риск не страхует.

Медицинская лаборатория. Вы открываете медицинский офис, где берут биоматериал. Анализы выполняет лаборатория сети, курьер сети забирает пробирки, результаты приходят в её систему. Пациент оплачивает анализы по ценам сети, а вы получаете долю: всю плату за взятие крови и часть стоимости самих исследований. Главный ресурс - место: офис живёт потоком людей с улицы и направлениями врачей.

Поэтому сравнивать эти франшизы по цене входа бессмысленно. Лаборатория дешевле в три раза, но и зарабатывает с каждого пациента меньше, а стоматология дороже и сильнее зависит от людей.

Что требует медицинская лицензия

Без лицензии нельзя ни лечить зубы, ни брать кровь на анализ. Требования к тому, кто её получает, перечислены в пункте 5 Положения о лицензировании медицинской деятельности (постановление Правительства № 852). К моменту заявления у вас должно быть:

  • помещение в собственности или аренде и санитарно-эпидемиологическое заключение на него;
  • медицинское оборудование, зарегистрированное как медицинское изделие;
  • врачи и медсёстры по трудовым договорам, с нужным образованием и аккредитацией или сертификатом специалиста;
  • человек или организация с лицензией, которые обслуживают это оборудование;
  • сведения о клинике и о каждом медике в единой государственной системе здравоохранения.

На ответ у лицензирующего органа есть 10 рабочих дней (пункт 10 положения). Пошлина за лицензию 7 500 рублей. Перед решением проходит выездная оценка помещения.

Требования к образованию в положении предъявляются к работникам, а не к владельцу. Одна из стоматологических сетей так и пишет на своей странице: «Не обязательно иметь опыт в бизнесе и медицинское образование». Обратная сторона та же, что в аптеке: лицензия держится на нанятых людях, и аренду с зарплатами вы платите ещё до первого пациента. Как выбирать франшизу в отрасли, где своего опыта нет, разобрано в статье франшиза без опыта.

Франшиза стоматологии: условия трёх сетей

23 октября 2026 года мы открыли разделы франшизы стоматологических сетей и выписали только то, что сети пишут сами. Страниц с понятными условиями нашлось три.

Сеть Вход по странице Паушальный взнос Роялти Формат
ИНТАН от 9 млн ₽ (пакет «Базовый») 1,5 млн ₽ 6 % цифры двух других пакетов на странице не заполнены
Demokrat от 14 млн ₽ (клиника), от 16 млн ₽ (центр) не назван не названо клиника 120-150 м² на 3-4 кресла, центр от 180 м² и от 5 кресел
SIVOMI от 11,1 млн ₽ зависит от размера города, показывают по запросу не названо средний чек сети 4 500 ₽

Медицинская франшиза стоматологии требует вложений как небольшое производство. Основная часть суммы - помещение под медицинские нормы и оборудование кабинетов, и вернуть эти деньги при закрытии почти нельзя: ремонт остаётся в чужих стенах.

1,69 млн ₽ в год
Столько роялти платит клиника по пакету «Базовый» одной из сетей, если выручка такая, какую сеть сама пишет в этом пакете: 2,35 млн рублей в месяц. 6 % от неё - 141 000 рублей ежемесячно. Уже за первый год роялти больше паушального взноса в 1,5 млн. Это наш пересчёт цифр сети, а не прогноз вашей выручки.

У второй сети цифры одной страницы не сходятся между собой. В шапке минимальные инвестиции 12 млн, в таблице форматов от 14 млн. В примере клиники на три кресла 250 пациентов в месяц со средним чеком 35 000 рублей, что даёт 8,75 млн, а выручка в том же блоке 3,6 млн, ниже 7 млн. Ошибки на сайте бывают у всех, но это повод попросить финансовую модель с расшифровкой каждой строки, а не верить блоку с цифрами.

Что сравнивать между стоматологическими сетями, если цифры на страницах разные: сумму взноса и роялти за первые три года при вашей ожидаемой выручке, что сеть делает для поиска врачей и кто платит за рекламу. Как свести взнос и роялти в одну сумму, показано в статье про паушальный взнос и роялти.

Франшиза медицинской лаборатории: условия четырёх сетей

С лабораториями картина прозрачнее: четыре сети выкладывают условия на своих страницах. У Инвитро, Ситилаба и ЛабКвеста цифр на открытых страницах мы не нашли, поэтому в таблицу они не вошли.

Сеть Вход по странице Паушальный взнос Ежемесячно сети Доля партнёра
KDL 3,8-5,5 млн ₽ 300 000 ₽, входит во вход на странице не названо 40 % стоимости анализов, 100 % за взятие биоматериала
Хеликс от 2,85 млн ₽, в Москве от 4 млн ₽ 50 000-150 000 ₽ по населению города, в Москве 180 000 ₽ роялти 2 % от оборота до 50 % по анализам, 100 % за взятие и приём врачей
CMD медофис от 2,8 млн ₽, клиника от 3,4 млн ₽ 0-200 000 ₽ роялти 1 % от выручки без взятия биоматериала агентское вознаграждение 50 %
Гемотест от 2,8 млн ₽ с оснащением, взносом и лицензией 100 000-400 000 ₽ роялти 0,36 % и IT-система 2 % на странице не названа
Франшиза медицинской лаборатории у четырёх сетей по их страницам на 23 октября 2026 года: вход от 2,8 до 5,5 млн рублей, паушальный взнос от нуля до 400 тысяч, ежемесячно сети от 0,36 до 2 процентов, а партнёру остаются 40-50 процентов стоимости анализов и вся плата за взятие биоматериала

Главная строка таблицы - последняя. Пациент платит за анализ полную цену по прайсу сети, но ваша выручка - это доля от неё. Анализ за 1 000 рублей приносит вам 400-500 рублей, а взятие крови за 200 рублей - все 200. Сеть при этом берёт на себя лабораторию, реактивы и, у части сетей, доставку пробирок: CMD пишет, что логистика за её счёт только в Москве и Подмосковье.

Ребрендинг для тех, у кого клиника уже есть. CMD и Гемотест отдельно предлагают вход для действующих медицинских центров и стоматологий с лицензией: процедурный кабинет под их брендом внутри вашей клиники. У CMD такой вход начинается от 500 000 рублей. Для владельца стоматологии это способ добавить услугу, не открывая вторую точку.

Сколько пациентов в день нужно медофису

Срок окупаемости из презентации зависит от потока, который в неё заложили. Полезнее посчитать обратное: сколько чеков в день нужно офису, чтобы выйти в ноль и вернуть вложения. Возьмём условия KDL с её страницы и добавим свои допущения, которые стоит заменить цифрами вашего места:

  • средний чек 2 000 рублей, из них 1 800 анализы и 200 взятие биоматериала, такую пропорцию 90 на 10 сеть сама показывает на странице;
  • ваша доля 40 % от анализов и 100 % от взятия, то есть 920 рублей с чека, после налога УСН 6 % около 865 рублей;
  • постоянные расходы 320 000 рублей в месяц: аренда 70 000, зарплаты медсестры и администратора со взносами 210 000, программа, связь, уборка и вывоз медицинских отходов 40 000;
  • 26 рабочих дней в месяц, вложения 3,8 млн рублей, нижняя граница сети.
Сколько чеков в день нужно медофису лаборатории при чеке 2 000 рублей и доле партнёра 865 рублей после налога: 15 чеков, чтобы выйти в ноль, 19, чтобы вернуть 3,8 млн рублей за три года, и 24, чтобы вернуть их за 19 месяцев
15 → 24 чека в день
Столько пациентов со средним чеком 2 000 рублей нужно офису: 15, чтобы покрыть расходы, и 24, чтобы вернуть 3,8 млн за 19 месяцев, как обещает сеть. Это наш расчёт на условных цифрах, а не обещание дохода.

Разница между «в ноль» и «вернуть за полтора года» - всего девять человек в день. Поэтому сети так много пишут о месте: у дороги, рядом с поликлиникой или в жилом квартале без конкурентов эти девять человек есть или нет с первого месяца. Перед подписанием попросите у сети статистику действующих офисов в похожих городах: сколько чеков в день и какой средний чек. Пошаговый пересчёт потока в срок возврата вложений есть в материале как считать окупаемость франшизы.

Налоги: НДС и патент в медицине

Медицина - одна из немногих сфер, где выручка выше порога НДС не всегда означает НДС. На упрощёнке освобождение действует, пока доходы за прошлый год не больше 20 млн рублей (статья 145 Налогового кодекса). Клиника с выручкой 2,35 млн в месяц проходит этот порог за девять месяцев. Но медицинские услуги клиник и ИП с медицинской лицензией освобождены от НДС отдельной нормой (статья 149, пункт 2, подпункт 2), кроме косметических и санитарно-эпидемиологических. Поэтому эстетические услуги в прайсе стоматологии стоит заранее разобрать с бухгалтером.

С лабораторией сложнее. Ваша доля от анализов приходит не от пациента, а от сети, как вознаграждение по договору. Освобождение по статье 149 на такое вознаграждение предположительно не распространяется: это не медицинская услуга, а плата за посредничество. Как оформлены деньги в договоре и кто платит НДС, это отдельная работа с бухгалтером сети до подписи.

Патент для медицины возможен. Налоговый кодекс прямо разрешает его для медицинской деятельности ИП с лицензией (статья 346.43, пункт 2, подпункт 38), с ограничением в 15 наёмных работников и лимитом доходов. Цену патента для своего города проверьте калькулятором из материала стоимость патента для ИП, а сравнение режимов есть в разборе налоги для ИП.

Как открыть медицинскую точку по франшизе: порядок

Шаг 1
Форма бизнеса
ООО, если сами не будете лечить; на ИП тоже можно получить медицинскую лицензию
Шаг 2
Помещение
Под медицинские нормы: у стоматологических сетей клиника от 120 м², медофис меньше; аренда, зарегистрированная так, чтобы лицензирующий орган её увидел
Шаг 3
Санитарное заключение
Роспотребнадзор подтверждает, что помещение подходит под заявленные медицинские работы
Шаг 4
Люди и оборудование
Врачи или медсёстры по трудовым договорам с аккредитацией; оборудование, зарегистрированное как медизделие
Шаг 5
Лицензия
Пошлина 7 500 ₽, заявление, проверка помещения на месте; срок решения 10 рабочих дней
Шаг 6
Открытие
Подключение к системам сети и государственной системе здравоохранения, первые пациенты

Стоматологическая сеть называет срок от заявки до открытия шесть месяцев. Для медофиса срок короче, потому что ремонт проще, но порядок тот же: лицензия выдаётся под готовое помещение и нанятых людей.

Какие вопросы задать медицинской сети до договора

Отдельно спросите, закреплена ли за вами территория. Одна из лабораторных сетей пишет на странице, что не открывает офисы рядом с партнёрами, но обещание на сайте ничего не стоит, пока его нет в договоре с расстоянием или границами. На какие пункты договора смотреть в первую очередь, мы собрали в материале договор франшизы. Если вам ближе фармацевтика, сравните с условиями в статье франшиза аптеки: там своя лицензия и почти половина денег уходит в товар.

Частые вопросы про медицинские франшизы

Сколько стоит франшиза стоматологии?

По страницам трёх сетей на 23 октября 2026 года вход от 9 до 16 млн рублей, паушальный взнос у сети, которая его называет, 1,5 млн, роялти 6 % от выручки.

Сколько стоит франшиза медицинской лаборатории?

У четырёх сетей вход от 2,8 до 5,5 млн рублей, паушальный взнос от нуля до 400 000 рублей. Для действующих клиник с лицензией есть вход от 500 000 рублей.

Нужно ли медицинское образование владельцу?

Положение о лицензировании требует образования и аккредитации от работников, а не от владельца ООО. Без своих медиков в штате лицензию не дадут.

Сколько ждать медицинскую лицензию?

Ответ по заявлению дают в течение 10 рабочих дней. Но до заявления нужны помещение, санитарное заключение, оборудование и нанятые люди, поэтому от начала поиска помещения до открытия проходят месяцы.

Что выгоднее: стоматология или лаборатория?

Общего ответа нет. Лаборатория требует меньше денег и меньше зависит от врачей, но зарабатывает долю с каждого чека и живёт потоком. Стоматология получает весь чек, но стоит втрое дороже и держится на людях. Какую модель выбрать и выбирать ли медицину вообще, вы решаете сами.

Источники

Условия сетей действуют на день, когда мы открыли их страницы, и меняются без предупреждения: перед звонком продавцу сверьте их на его сайте. Расчёт чеков в день построен на наших допущениях и показывает ход расчёта, а не доход вашей точки. Выбирать сеть или отказаться от медицинской франшизы вовсе вы будете сами.

Поделиться

Статьи на почту

Разборы франшиз, договоров и запуска своего дела - коротко и по делу. Без спама, отписаться можно из любого письма.

↑