ФРАНТЛАС
В статье

Франшиза пункта выдачи: сколько стоит открыть Озон или WB и какой оборот нужен, чтобы выйти в ноль

Опубликовано 2 ноября 2026

Франшиза пункта выдачи: сколько стоит открыть Озон или WB и какой оборот нужен, чтобы выйти в ноль

Пункт выдачи заказов чаще других называют самой дешёвой франшизой: ни Ozon, ни Wildberries не берут паушальный взнос и роялти, заявку рассматривают за пару дней, а новым пунктам доплачивают первые месяцы. Всё это правда. Но у пункта выдачи нет главного, что есть у франшизы: договора, в котором условия зафиксированы на годы. Есть оферта, которую площадка меняет сама, и процент от оборота, который она же назначает. Ниже разберём, сколько стоит открыть Озон или WB, из чего складываются деньги на входе и какой оборот нужен пункту, чтобы просто покрыть свои расходы.

Кратко

0 ₽
паушальный взнос и роялти у Ozon и WB
50 000 ₽
обеспечительный платёж WB на стандартных условиях, возвратный
2,5-5 млн
рублей оборота в месяц, чтобы покрыть 100-200 тысяч расходов при ставке 4 %

Входной билет действительно маленький. Дорого здесь другое: помещение, ремонт по брендбуку, зарплата менеджера и ответственность за каждую посылку на полке.

Пункт выдачи - это не франшиза

Франшиза по закону - договор коммерческой концессии. Правообладатель даёт право работать под своим знаком, а договор регистрируют в Роспатенте, и поменять его условия в одиночку правообладатель не может.

У пункта выдачи устройство другое. Wildberries прямо пишет, что бумажный договор подписывать не придётся: партнёр принимает оферту, когда подаёт заявку. Ozon в октябре 2026 года объяснил, что отношения с владельцами пунктов строятся на агентском договоре. В обоих случаях вы не покупаете право на бренд, а оказываете площадке услугу: принимаете, храните и выдаёте её заказы за процент.

Отсюда три следствия, которые важнее любой цифры дохода:

  • условия меняет площадка. Оферта WB на 28 октября 2026 года - уже версия № 156, обновлена 1 октября. Ozon с 30 июля 2026 года снизил оплату за приёмку FBS-отправления с 20 до 10 рублей, а с 1 декабря вводит ежемесячную плату с владельцев пунктов;
  • заработок назначает площадка. Ставка считается от оборота, и её размер для конкретного адреса видно только на карте площадки;
  • закрыть пункт может площадка. В оферте WB перечислены случаи, когда пункт отключают в одностороннем порядке, о них ниже.

Как устроен настоящий договор франшизы и что в нём защищает покупателя, разобрано в материале договор франшизы.

Сколько нужно денег, чтобы открыть ПВЗ Озон или WB

Площадке на старте вы платите мало. У WB это обеспечительный платёж: 50 000 рублей на стандартных условиях, 5 000 на упрощённых, а пункту «на дому» он не нужен. Деньги возвращаются, если пункт активируют за 30 дней. Не возвращаются, если вы оплатили заявку, а потом не внесли правки за 5 дней или не открылись в срок.

Остальные деньги уходят не площадке, и сколько нужно денег, чтобы открыть ПВЗ Озон или WB, решают именно они:

  • помещение. У WB на стандартных условиях от 30 м², первый этаж с отдельным входом, цоколь со входом не больше 7 ступеней. Формат Ozon «Максимум бренда», по пересказам его условий, начинается от 20 м² с отдельным входом;
  • ремонт и мебель по брендбуку. Бренд-стена, стойка выдачи, не меньше двух примерочных по чек-листу WB;
  • оснащение. По нашему замеру открытого каталога на 12 октября 2026 года сканер, принтер этикеток, мини-ПК, монитор, роутер и две камеры стоят 43 759 рублей по самым дешёвым позициям и 96 323 рубля по нижней четверти цен;
  • видеонаблюдение. WB требует камеры на складе, в клиентской зоне и над столом менеджера и хранение записи в облаке не меньше 90 дней;
  • регистрация. Партнёром может быть только ИП или компания: при регистрации WB просит проверочный платёж 5,55 рубля с расчётного счёта, с личной карты он не пройдёт.
Сколько нужно денег чтобы открыть пвз озон или WB: площадке паушальный взнос и роялти 0 рублей, обеспечительный платёж WB 50 000 рублей с возвратом; не площадке помещение от 30 квадратных метров, ремонт по брендбуку, оснащение от 43 759 до 96 323 рублей, камеры с облаком на 90 дней и ИП с расчётным счётом

Самая большая и самая разная строка - помещение и ремонт: свой угол в жилом доме и аренда в новом квартале у метро дают суммы, которые отличаются в разы. Поэтому честный ответ на вопрос, сколько стоит открыть Озон или WB, начинается не с цены входа, а со сметы на ваш адрес. Если ИП ещё нет, порядок регистрации и первые расходы описаны в статье как открыть ИП.

Как пункт выдачи зарабатывает

Основной доход пункта - процент от оборота, то есть от стоимости выданных заказов за вычетом возвратов. Так он определён в оферте WB. Сверху идут мелкие выплаты за операции: у WB 15 рублей за штрихкод при приёмке и возврате товара продавцу, 7,5 рубля за приёмку, 2 рубля за хранение с третьего дня.

Wildberries. Ставку определяет тепловая карта: регион и зона, площадь, аренда, число сотрудников и их оплата, прогноз оборота. Базовый тариф действует, пока оборот пункта за 30 дней не выше 6 млн рублей в регионах и 8 млн рублей в Москве, Подмосковье, Петербурге и ещё четырёх регионах, выше включается дифференцированный. Если в обороте пункта 40 % и больше занимают товары дороже 10 000 рублей, применяется отдельный фиксированный тариф.

Ozon. Ставка тоже считается от оборота и складывается из базовой части и надбавок. С 1 октября 2026 года надбавка 0,6 % остаётся только у пунктов, которые не выдают заказы других служб доставки. В пересказах условий называют и другие надбавки: за первый этаж, внешнюю вывеску, работу без выходных, облачные камеры. Базовую ставку разные разборы называют по-разному, и официальной таблицы в открытом доступе мы не нашли: точную ставку для адреса Ozon, как и WB, показывает на своей карте.

Сколько стоит франшиза Озон в месяц: оборот в ноль

Раз заработок - процент от оборота, ключевой вопрос не «сколько стоит франшиза Озон на входе», а какой оборот нужен, чтобы покрыть аренду, зарплату и всё остальное. Это простое деление: расходы в месяц делим на ставку.

Сколько стоит франшиза озон в месяц: чтобы покрыть 100 000 рублей расходов, пункту нужен оборот 3,3 млн рублей при ставке 3 процента, 2,5 млн при 4 процентах и 2 млн при 5 процентах; для 200 000 рублей расходов - 6,7, 5 и 4 млн рублей
2,5 млн ₽
Столько заказов в месяц должен выдать пункт при ставке 4 %, чтобы покрыть 100 000 рублей своих расходов. При расходах 150 000 рублей нужно уже 3,75 млн, при 200 000 рублей - 5 млн.

Для сравнения у WB есть своя отметка: единоразовую выплату новому пункту оферта привязывает к обороту 3 млн рублей за 30 дней. При ставке 4 % такой оборот даёт около 120 000 рублей вознаграждения в месяц. Если аренда, менеджер и налоги стоят больше, пункт при таком обороте работает в минус.

Ставки 3, 4 и 5 % мы взяли как рамку: внутри неё лежат пересказы ставок обеих площадок на октябрь 2026 года, а вашу ставку покажет карта. Расчёт показывает ход мысли, а не будущий доход, и решение по своему адресу остаётся за вами. Как из точки безубыточности получить срок возврата вложений, описано в материале точка безубыточности.

Поддержка новых пунктов и её условия

Обе площадки доплачивают новым пунктам в местах, где им нужны точки.

WB называет это гарантией дохода. Пример со страницы площадки: если на карте для зоны указано 200 000 рублей, а пункт в первый месяц заработал 150 000, WB доплатит 50 000. Доплата считается за первые три периода по 30 дней, по оферте выплат бывает до девяти. Условий у неё два, и оба стоит прочитать до заявки:

  • если оборот пункта на 90-й или 180-й день ниже того, что указан на карте, право на дальнейшие доплаты пропадает;
  • если пункт закроется в течение 12 месяцев после открытия, а при длинной поддержке в течение 18 месяцев, все полученные доплаты придётся вернуть. WB вправе удержать их из вознаграждения.

Ozon в июле 2026 года увеличил поддержку новых пунктов до 12 месяцев и до 5,28 млн рублей за весь срок. Первые два месяца её начисляют при соблюдении правил работы, дальше - если пункт набирает минимальный оборот. Сумма зависит от места и формата пункта.

Ответственность за товар и отключение пункта

В пункте на полке лежат чужие вещи, и отвечаете за них вы. Оферта WB прямо называет имущественную ответственность за утрату, недостачу или повреждение товара с момента приёмки до выдачи. Товар считается утерянным, например, если его не нашли при инвентаризации там, где он должен лежать по статусу.

Отключить пункт WB может в одностороннем порядке, в том числе:

  • если доля подмен за 30 дней больше 1 %;
  • если у курьеров нет доступа в пункт больше трёх дней подряд;
  • если пункт не работает больше двух дней подряд без согласования;
  • если рейтинг пункта 21 день подряд ниже минимального.

Из этого следует, что пункту нужен второй человек на подмену с первого дня: болезнь единственного менеджера - уже риск отключения. Что меняется, когда вы нанимаете первого сотрудника, и какие взносы за него платить, разобрано в статье ИП с сотрудниками.

Один пункт или сеть

По данным самой WB, 67 % её пунктов открывают владельцы сетей. Логика понятная: менеджер на подмену, бухгалтерия и закупки на несколько точек обходятся дешевле в пересчёте на одну. У Ozon, по пересказам его условий, за сеть пунктов тоже полагается небольшая надбавка. Но вторая точка удваивает и аренду, и ответственность за товар, поэтому открывать её стоит, когда первая уже работает в плюс без поддержки. Как понять, что пора, описано в материале как открыть вторую точку.

Что проверить до заявки

Ответы на частые вопросы

Сколько стоит открыть Озон или WB пункт выдачи? Площадке вы почти ничего не платите: паушального взноса и роялти нет, у WB есть возвратный обеспечительный платёж 50 000 рублей. Основные деньги уходят на помещение, ремонт по брендбуку, мебель и оснащение: только техника рабочего места по нашему замеру стоит от 43 759 до 96 323 рублей.

Пункт выдачи Ozon или WB - это франшиза? Нет. Франшиза - договор коммерческой концессии с правом на бренд. Пункт выдачи работает по оферте WB или агентскому договору Ozon: вы оказываете площадке услугу за процент от оборота, а условия она меняет сама.

Сколько зарабатывает пункт выдачи? Процент от оборота, ставку для адреса показывает карта площадки. При ставке 4 % пункт с оборотом 3 млн рублей в месяц получает около 120 000 рублей до вычета аренды, зарплаты и налогов.

Можно ли открыть пункт выдачи самозанятому? Нет. Партнёром WB может быть только ИП или компания, проверочный платёж идёт с расчётного счёта.

Можно ли в одном пункте выдавать заказы Ozon и WB? WB разрешает выдавать в своём пункте товары других маркетплейсов, если соблюдён брендбук и в пункте нет чужих логотипов. Ozon с 1 октября 2026 года снимает надбавку 0,6 % с пунктов, которые выдают заказы других служб.

Источники

Условия Wildberries мы взяли с его страницы для партнёров и из оферты 28 октября 2026 года. Сайты Ozon для партнёров в этот день не открывались, поэтому его условия приведены по изданиям, которые ссылаются на компанию. Площадки меняют ставки и поддержку без предупреждения, так что проверьте свежие условия на их карте. Расчёт оборота помогает пересчитать ваш адрес и не является обещанием дохода.

Поделиться

Подберём франшизу под ваш бюджет

Оставьте телефон, город и сумму, которую готовы вложить. Перезвоним, расскажем о подходящих вариантах и ответим на вопросы по запуску. Бесплатно и без обязательств.

Сколько готовы вложить

↑